Devenir Chef des Ventes VO-Responsable VO

PRE-REQUIS

Formation accessible aux vendeurs VO au minimum ou chefs de groupe VO

Formation préconisée aux chefs des ventes VN

Formation conseillée aux chefs des ventes VO en poste en remise à niveau

PROGRAMME

Première partie - 3 jours :

 Le marché VO, les enjeux  Le respect des fondamentaux de l’activité  La négociation du prix de reprise  La préparation  L’exposition  L’optimisation de la rotation  Le développement des marges

 Etude de cas

Deuxième partie - 2 jours :

 L’optimisation des résultats VO  L’animation du tableau de bord VO  La mise en place d’une politique d’achats extérieurs  Le négoce Vo à professionnels  La gestion de la communication  Le positionnement gagnant sur Internet

 Atelier de travail : évaluation des meilleures pratiques

METHODE PEDAGOGIQUE

Pédagogie interactive comportant présentations de l’animateur, professionnel expérimenté de la distribution automobile, auditeur, recruteur, formateur ; exercices et étude de cas ; ateliers ; remise des outils ; remise du support de stage

SUIVI ET EVALUATION

Evaluation en fin de stage, assistance de 90 jours avec le formateur par téléphone ou visioconférence

DUREE DU STAGE

Durée de 5 jours, 35 heures, Formateurs Auto Consultant

LIEU

Academy Auto Consultant, Lille

TARIF : 1 290 € HT (Niveau II)

Pour télécharger le programme :

Devenir Chef des Ventes VO

(PDF, 66.8 ko)