Devenir Chef des Ventes VN

PRE-REQUIS

Formation accessible
   aux vendeurs confirmés au minimum ou chefs de groupe
   aux collaborateurs constructeurs, loueurs, financeurs et équipementiers avec expérience terrain

Formation conseillée aux chefs des ventes VN en poste en remise à niveau

PROGRAMME

Première partie - 3 jours :

 La mission du chef de vente VN  Les outils et les méthodes  Le management général de l’équipe  L’animation de la politique commerciale VN  La politique de reprise VO  La politique de rémunération  L’optimisation du rapport commercial  L’efficacité du fichier commercial et le CRM  L’amélioration des indices de qualité client  Diagnostic commercial du site

Deuxième partie - 2 jours :

 Le management individuel des commerciaux  Le déploiement des opérations constructeurs  La compréhension des tableaux financiers  L’optimisation des commissions sur financements  La réduction des charges du service  La gestion de la communication publicitaire  Plan de développement commercial

METHODE PEDAGOGIQUE

Pédagogie interactive comportant présentations de l’animateur, professionnel expérimenté de la distribution automobile, auditeur, recruteur, formateur ; exercices et étude de cas ; ateliers ; remise des outils ; remise du support de stage

SUIVI ET EVALUATION

Evaluation en fin de stage, assistance de 90 jours avec le formateur par téléphone ou visioconférence

DUREE DU STAGE

Durée de 5 jours, 35 heures, Formateurs Auto Consultant

LIEU Academy Auto Consultant, Lille

TARIF : 1 290 € HT (Niveau II)

Pour télécharger le programme :

Devenir Chef des Ventes VN

(PDF, 66.8 ko)