Devenir Vendeur sociétés

PRE-REQUIS

Formation accessible
  aux vendeurs VN
  aux commerciaux B to B autres secteurs et aux commerciaux équipementiers et constructeurs

Formation conseillée aux vendeurs sociétés en poste en remise à niveau

PROGRAMME

Première partie - 3 jours :

 Le marché des entreprises  Les utilisateurs professionnels  Les attentes des entreprises  La prospection et le développement des contacts  Travaux pratiques : le face à face en entreprise  Les opérations commerciales spécifiques  La fiscalité automobile

 Etude de cas

Deuxième partie - 2 jours :

 Le conseil en financement  Utiliser les TCO, coûts d’utilisation  La gestion des flottes  La relation avec les loueurs longue durée  Le traitement des appels d’offres  Les véhicules spéciaux aménagés

 Etude de cas

METHODE PEDAGOGIQUE

Pédagogie interactive comportant présentations de l’animateur, professionnel expérimenté de la distribution automobile, auditeur, recruteur, formateur ; exercices et étude de cas ; ateliers ; remise des outils ; remise du support de stage

SUIVI ET EVALUATION

Evaluation en fin de stage, assistance de 90 jours avec le formateur par téléphone ou visioconférence

DUREE DU STAGE

Durée de 5 jours, 35 heures, Formateurs Auto Consultant

LIEU

Academy Auto Consultant, Lille

TARIF : 990 € HT (Niveau I)

Pour télécharger le programme :

Devenir Vendeur societes

(PDF, 62.4 ko)