Pour ces interventions, la dimension humaine est déterminante.
La valeur de l’entreprise est calculée par le retraitement des documents comptables, mais cette démarche ignore la valeur des ressources humaines du site à acheter ou à vendre.
Après la cession les surprises sont parfois grandes et telle affaire qui paraissait intéressante se révèle difficile à rentabilier alors que telle autre, après le départ du manager, montre une extraordinaire capacité d’amélioration de performance.
C’est tout le contenu de nos interventions d’identifier ces risques, ces potentiels et ces enjeux et de les "mettre en musique" au cours des différentes étapes de la négociation.
En cours de négociation, nous intervenons sur site pour évaluer les équipes. Nous procédons à la valorisation des différents actifs, particulièrement du fonds de commerce et identifions les points à négocier au protocole de cession.
Ensuite, nous intervenons pour accompagner la reprise ou la cession de l’affaire, dans l’organisation ou la réorganisation, y compris l’évolution des équipes de collaborateurs.
